아보카도 한입 시리즈 · 물류 특집

유럽에 창고를 더 늘려야
한다고요? 판-EU에 대하여

판-EU FBA, 네덜란드·벨기에 차례!

판-EU FBA, 정확히 뭔가요?

아마존에서 유럽에 상품을 팔아보신 분이라면 한 번쯤 들어보셨을 이름, 판-EU FBA(Pan-European FBA).

기본 원리는 간단합니다. 원래 아마존 FBA는 나라별로 창고가 따로 있고, 셀러가 각 나라 창고에 재고를 따로 보내야 했습니다. 독일에 팔려면 독일 창고에, 프랑스에 팔려면 프랑스 창고에 재고를 넣어야 하는 식이죠.

판-EU FBA는 이걸 하나로 묶습니다.

· 셀러는 재고를 한 곳(주로 물류 허브 국가)에만 입고하면 됩니다

· 아마존이 유럽 전역의 창고 네트워크를 활용해서 재고를 알아서 재배치합니다

· 그 결과, 여러 나라에서 당일·익일 배송 같은 빠른 배송 옵션을 제공할 수 있게 됩니다

· 셀러 입장에서는 물류 효율이 올라가고, 소비자 입장에서는 배송이 빨라지는 구조입니다

즉, 판-EU FBA에 참여한다는 건 우리 상품이 유럽 여러 나라의 아마존 창고를 넘나들며 보관·배송된다는 뜻입니다. 그리고 이 프로그램에 참여하려면, 아마존이 지정한 배송 대상국에서 실제로 판매 가능한 상태를 유지해야 합니다.

여기서 이번 소식이 시작됩니다.

무슨 일이 일어나고 있나요?

아마존이 판-EU FBA의 대상국을 확장하면서, 이번엔 네덜란드와 벨기에가 새로 포함됩니다.

네덜란드는 2026년 9월 3일부터, 신규 상품뿐 아니라 이미 판-EU FBA로 등록되어 있던 기존 상품까지 전부 네덜란드에서 판매 가능한 상태여야 합니다. 즉, 새로 시작하는 상품이든 예전부터 팔고 있던 상품이든 예외 없이 적용됩니다.

벨기에는 조금 다릅니다. 2027년 2월 26일 이후에 새로 등록되는 상품부터 적용됩니다. 그 전에 이미 등록해둔 상품은 해당 시점까지는 영향이 없습니다.

정리하면, 네덜란드는 "다 같이 지금부터", 벨기에는 "이제부터 새로 들어오는 상품만" 이라고 보시면 됩니다.

왜 하필 지금, 이 두 나라일까요?

네덜란드와 벨기에는 지리적으로 로테르담·안트베르펜 같은 유럽 최대 항만을 끼고 있고, 독일·프랑스로 이어지는 육상 물류 요충지이기도 합니다. 아마존이 판-EU FBA 네트워크를 이 지역까지 넓힌다는 건, 그만큼 유럽 내 배송망을 촘촘하게 만들어 더 빠른 배송 옵션을 늘리겠다는 신호로 볼 수 있습니다.

셀러 입장에서는 대상국이 늘어날수록 신경 써야 할 언어·라벨링·포장 규정도 함께 늘어난다는 뜻이기도 합니다. 확장은 기회이지만, 준비 없이 맞이하면 오히려 리스팅 비활성화 같은 문제로 이어질 수 있습니다.

지금 무엇을 준비해야 할까요?

다행히 이번 확장은 로컬 재고 보관이나 현지 VAT 등록 같은 무거운 준비 없이도 대응할 수 있게 설계되어 있습니다. 아래 네 가지만 챙기시면 됩니다.

· 네덜란드에서 판매 가능한 오퍼를 동일한 SKU로 활성화하기

· 리스팅이 현지 언어·라벨링·포장 규정을 따르는지 확인하기

· 지금 쓰고 있는 풀필먼트 센터를 그대로 유지하면서, 마켓플레이스 설정이 규정에 맞는지 점검하기

· 2027년 2월 26일 전까지 벨기에 카탈로그를 준비해두기

자주 묻는 질문

확장은 언제나 좋은 소식이지만, 준비 없이 맞이하면 리스팅 비활성화나 매출 기회 손실로 이어질 수 있습니다. 체크되지 않는 항목이 있다면, 지금 미리 점검해보시길 권해드립니다.

궁금한 점부터 확인할게요

아보카도 한입 시리즈 · 물류 특별판